Нет ничего удивительного в том, что каждый продавец стремится получить наибольшую выгоду от продажи квартиры, а покупатель – хочет купить понравившееся жилье дешевле. В конечном итоге, стороны, чаще всего, находят «золотую середину». И для этого важно уметь правильно торговаться.
Почему продавцы завышают цену
У каждой квартиры есть недостатки, прекрасно известные ее владельцу. Они могут быть связаны как с состоянием самого жилья, так и с домом в целом:
необходимость проведения ремонта;
износ коммуникаций;
проблемные соседи;
неприятный запах в подъезде;
плохая инфраструктура района и т.п.
Но далеко не каждый покупатель сразу же обратит внимание на эти нюансы. Поэтому большинство продавцов намеренно завышают цену, чтобы затем либо опустить ее до рыночной, либо продать дороже.
Готовимся к осмотру
Понять, как правильно торговаться при покупке квартиры, нужно еще до первого осмотра. Получив описание объекта, соберите максимум информации:
тип дома и год постройки;
дата проведения последнего капитального ремонта;
найдите фотографии внешнего вида дома, придомовой территории, парковки;
изучите инфраструктуру района: магазины, детские и медицинские учреждения;
соберите информацию о транспортной доступности.
Не лишним будет узнать и среднерыночную цену на жилье в этом районе. В этом вам поможет калькулятор онлайн оценки квартир в Москве.
Как общаться с владельцем
Комфортный контакт при проведении переговоров о продаже – важный фактор успешного торга. Демонстрируя уважительное отношение, можно получить максимум необходимой информации, чтобы понять, как сбить цену на квартиру.
Обнаружив явные недостатки объекта, сообщайте о них в тактичной форме.
Но и достоинства упускать из виду не стоит.
Продавец должен почувствовать вашу заинтересованность в приобретении.
При общении избегайте формулировок типа «я видел вариант лучше», «это столько не стоит» и т.п.
Если объект вам действительно подходит, обязательно сформулируйте резюме встречи.
В нем сообщите о намерении приобрести данное жилье, перечислите достоинства и недостатки, обнаруженные в ходе осмотра, и сообщите о желании получить скидку.
Переговоры о цене
В переговорах о цене следует сделать акцент на обоснование скидки.
Не стоит в качестве аргументов использовать незначительные вещи, например, износ косметической отделки.
А вот расходы на капитальный ремонт в случае неисправности каких-либо систем – весомое основание снижения цены.
Предложите продавцу преимущества
Чтобы продавец принял ваше предложение – важно его заинтересовать.
Если вы уже приняли решение о покупке – эффективной практикой является торг взамен на немедленное внесение залога.
Другими преимуществами для продавца, ради которых он будет готов уступить, могут стать:
Приобретение без использования ипотечных кредитов – за наличные;
Готовность выйти на сделку в кратчайшие сроки;
Оплата расходов на сделку или переезд;
Предложение увеличенного срока освобождения площади и т.п.
Будьте вежливы и спокойны, доброжелательны и имейте терпение – и тогда вам обязательно удастся добиться желаемого эффекта.
