Домой НЕДВИЖИМОСТЬ Покупаем квартиру по рыночной цене: нюансы проведения переговоров

Покупаем квартиру по рыночной цене: нюансы проведения переговоров

16
0

Нет ничего удивительного в том, что каждый продавец стремится получить наибольшую выгоду от продажи квартиры, а покупатель – хочет купить понравившееся жилье дешевле. В конечном итоге, стороны, чаще всего, находят «золотую середину». И для этого важно уметь правильно торговаться.

Почему продавцы завышают цену

У каждой квартиры есть недостатки, прекрасно известные ее владельцу. Они могут быть связаны как с состоянием самого жилья, так и с домом в целом:

  • необходимость проведения ремонта;

  • износ коммуникаций;

  • проблемные соседи;

  • неприятный запах в подъезде;

  • плохая инфраструктура района и т.п.

Но далеко не каждый покупатель сразу же обратит внимание на эти нюансы. Поэтому большинство продавцов намеренно завышают цену, чтобы затем либо опустить ее до рыночной, либо продать дороже.

Готовимся к осмотру

Понять, как правильно торговаться при покупке квартиры, нужно еще до первого осмотра. Получив описание объекта, соберите максимум информации:

  • тип дома и год постройки;

  • дата проведения последнего капитального ремонта;

  • найдите фотографии внешнего вида дома, придомовой территории, парковки;

  • изучите инфраструктуру района: магазины, детские и медицинские учреждения;

  • соберите информацию о транспортной доступности.

Не лишним будет узнать и среднерыночную цену на жилье в этом районе. В этом вам поможет калькулятор онлайн оценки квартир в Москве.

Как общаться с владельцем

Комфортный контакт при проведении переговоров о продаже – важный фактор успешного торга. Демонстрируя уважительное отношение, можно получить максимум необходимой информации, чтобы понять, как сбить цену на квартиру.

  • Обнаружив явные недостатки объекта, сообщайте о них в тактичной форме.

Но и достоинства упускать из виду не стоит.

  • Продавец должен почувствовать вашу заинтересованность в приобретении.

При общении избегайте формулировок типа «я видел вариант лучше», «это столько не стоит» и т.п.

  • Если объект вам действительно подходит, обязательно сформулируйте резюме встречи.

В нем сообщите о намерении приобрести данное жилье, перечислите достоинства и недостатки, обнаруженные в ходе осмотра, и сообщите о желании получить скидку.

Переговоры о цене

В переговорах о цене следует сделать акцент на обоснование скидки.

  • Не стоит в качестве аргументов использовать незначительные вещи, например, износ косметической отделки.

  • А вот расходы на капитальный ремонт в случае неисправности каких-либо систем – весомое основание снижения цены.

Предложите продавцу преимущества

Чтобы продавец принял ваше предложение – важно его заинтересовать.

Если вы уже приняли решение о покупке – эффективной практикой является торг взамен на немедленное внесение залога.

Другими преимуществами для продавца, ради которых он будет готов уступить, могут стать:

  • Приобретение без использования ипотечных кредитов – за наличные;

  • Готовность выйти на сделку в кратчайшие сроки;

  • Оплата расходов на сделку или переезд;

  • Предложение увеличенного срока освобождения площади и т.п.

Будьте вежливы и спокойны, доброжелательны и имейте терпение – и тогда вам обязательно удастся добиться желаемого эффекта.

Комментировать